Від шкільної мрії до глобального бренду
Михайло Пересунько, засновник бренду Ancient Smithy, ще у школі мріяв про власну справу. Після невдалого бізнесу з ремонту техніки Apple у 2014 році він перейшов у сферу IT, але бажання підприємництва не зникло. У 2017 році Михайло дізнався про онлайн-продажі на маркетплейсах Etsy та eBay і вирішив спробувати. Почав із ножів, а згодом познайомився з ковалем, який хотів створювати сокири. Саме з цього і почалася історія Ancient Smithy.
У 2020 році Пересунько залишив роботу в IT — тоді бізнес уже приносив $10 000 на місяць. Разом із партнером Максимом він розширив команду до 11 осіб. Кожен менеджер відповідає за свій напрямок — Etsy, Amazon, eBay або власний сайт на Shopify.
Як українська «древня кузня» підкорила маркетплейси
Назва Ancient Smithy перекладається як «Древня кузня». З 2017 року бренд створює подарункові сокири, томагавки, молоти та аксесуари ручної роботи. Їхній дизайн поєднує скандинавську естетику з сучасною функціональністю. Майстри використовують високовуглецеву сталь, деревину твердих порід і ручне фарбування.
Компанія має власну майстерню, співпрацює з кількома кузнями, різьбярами по дереву та майстрами зі шкіри. В асортименті — близько 150 виробів. 40% продажів припадає на власний сайт, решта — на маркетплейси Etsy, eBay та Amazon. 98% продукції експортується, головний ринок — США.
Визнання у світі: від NASA до PlayStation
Ancient Smithy отримує замовлення з усього світу — від фанатів відеоігор до великих компаній. У 2019 році один із покупців виявився астронавтом NASA, який після отримання замовлення надіслав фото з космосу.
Американські спецпідрозділи купують сокири бренду як нагороди для військових. Sony PlayStation замовляла виріб для промоції гри God of War: Ragnarök — саме ця сокира принесла бренду шалений успіх після експерименту відомого блогера Кайла Хілла на YouTube.
Вузька ніша як перевага
Бренд зробив ставку на вузьку, але преміальну нішу — подарункову зброю ручної роботи. Середня ціна виробу — близько $300. Для порівняння: шведські бренди Gränsfors Bruk продають свої моделі від $175, а масмаркет Cold Steel — від €40.
Таке позиціонування дозволило Ancient Smithy уникнути надмірної конкуренції та стати впізнаваним серед поціновувачів унікальних речей. Основні конкуренти бренду — не стільки великі європейські виробники, скільки азійські компанії, що копіюють дизайн і продають дешевші аналоги. Саме тому бренд активно реєструє торгові марки й бореться з підробками на маркетплейсах.
Як народжуються бестселери
Багато успішних моделей з’явилися завдяки запитам клієнтів. У каталозі є репліки зброї з ігор та фільмів: сокира Кратоса, меч Геральта, молот Тора. Перед запуском нових виробів команда аналізує популярність тем у пошукових запитах Google та Etsy.
Щоб не порушувати авторські права, Ancient Smithy співпрацює з американськими юристами, які перевіряють законність дизайну. Такий аудит коштує близько $200, але дозволяє уникнути ризиків блокування.
Маркетинг, що працює
Головне джерело клієнтів — реклама в Google Ads. Люди шукають незвичайні подарунки ручної роботи, і саме так потрапляють на сайт бренду. Додаткові канали — TikTok, YouTube, Facebook та Instagram. Іноді навіть один відгук на Reddit може принести сотню замовлень.
Співпраця з блогерами виявилась малоефективною — найкраще працюють щирі відгуки реальних покупців. На маркетинг бренд витрачає близько 20% від виторгу.
Як пережити сезонність і вийти на Kickstarter
Продажі сокир мають виражений сезонний характер — пік попиту припадає на листопад-грудень. У цей час замовлень удвічі більше, ніж у звичайні місяці. В інші періоди команда працює «на склад».
Щоб забезпечити стабільність, Ancient Smithy використовує фулфілмент-склади в Польщі та США. Це скорочує терміни доставки та полегшує роботу в пікові сезони.
У 2022 році компанія запустила кампанію на Kickstarter, де зібрала $150 000 на молоти за мотивами God of War: Ragnarök. Для цього була створена юридична особа в США, що дало змогу користуватися зручними платіжними системами та розстрочками через Shop Pay і Klarna.
Захист бренду і боротьба з підробками
Щодня Ancient Smithy стикається з десятками підробок своїх виробів. Завдяки зареєстрованим торговим маркам у США компанія може оперативно блокувати порушників на Amazon, eBay, Etsy та Shopify. Наразі бренд має дві торгові марки та три авторські права на дизайн і фото.
Поради тим, хто хоче вийти на міжнародний ринок
Михайло Пересунько ділиться ключовими уроками для підприємців:
- користуватися поштовими посередниками (SkladUSA, Repost, WesternBid), щоб зменшити витрати на доставку;
- автоматизувати замовлення через системи типу KeyCRM;
- працювати з фулфілмент-складами для швидкої логістики;
- реєструвати торгову марку завчасно — це відкриває доступ до розширеного контенту на Amazon;
- тестувати продукти на Etsy чи Shopify навіть без юрособи в США.
Куди рухається Ancient Smithy далі
У 2025 році головна проблема бренду — дефіцит майстрів. Попит перевищує можливості виробництва, тож компанія тимчасово відмовилася від знижок, щоб зберегти запаси до свят.
До кінця року Ancient Smithy планує запустити нову майстерню в Ірпені та збільшити прямі продажі через власний сайт, адже сторінки бренду не раз блокували на маркетплейсах. У перспективі — відкриття офлайн-магазину в США.
Ancient Smithy — це приклад того, як український бізнес може поєднати ремісничу традицію, цифрову грамотність і міжнародне бачення. Від ідеї у гаражі до співпраці з NASA — шлях, який доводить: навіть сокира з Ірпеня може стати світовим символом майстерності.
