Литовська тактика: Як Novus стає одним із лідерів українського ритейлу
Мережа супермаркетів Novus демонструє вражаючу динаміку зростання, випереджаючи суперників на українському ринку продуктової роздрібної торгівлі другий рік поспіль. У 2023 році річний дохід компанії зріс на 47%, а за перше півріччя 2024 року зріс ще на 26%, досягнувши 13,4 млрд грн. Для порівняння, АТБ показав приріст у 14%, а Fozzy Group – лише 3%. Як Novus вдається зберігати лідерські позиції та чи зможе компанія увійти до трійки найбільших ритейлерів країни?
Виклики війни та подолання кризи
Novus пережила серйозні втрати на початку війни: у березні 2022 року внаслідок ракетного удару по ТРЦ Retroville у Києві був зруйнований головний офіс компанії. Крім того, компанія зазнала втрати складу поблизу Броварів та приблизно 10% магазинів. Збитки оцінюються у 2 млрд грн. Попри ці труднощі, Novus не тільки відновив роботу, а й продовжив активне розширення.
Станом на жовтень 2024 року мережа включає 84 супермаркети, 22 мінімаркети «Мі Маркет» і два дискаунтери «Хапайка». За кількістю магазинів Novus поступається конкурентам, однак за виторгом уже входить до трійки лідерів, поступаючись лише АТБ та Fozzy Group.
Початок: ризикова стратегія у кризу
Мережу заснували у 2008 році литовець Раймондас Туменас і українець Ігор Беззуб. Їхній бізнес стартував у непростий період – під час світової фінансової кризи 2008-2009 років. Однак партнери мали значні фінансові ресурси завдяки продажу компанії Sandora американській PepsiCo за $750 млн у 2007 році.
Перші супермаркети Novus відкривалися у Криму та Рівненській області, але швидкий розвиток розпочався після виходу на столичний ринок. У 2008 році компанія придбала будівельну компанію «Столиця» (зараз Stolitsa Group), яка мала земельні ділянки для забудови. Це дозволило Novus будувати магазини з нуля, уникнувши обмежень, які мали конкуренти через адаптацію радянських приміщень.
Європейський підхід
Однією з ключових переваг Novus стало впровадження європейського формату супермаркетів. Концепцію магазинів розробляли литовські консультанти. Перший супермаркет у Києві відкрився у ТРЦ Dream Town.
Особливості форматів Novus:
- Просторі зали з великим асортиментом продуктів.
- Зони з власною випічкою, відкритими м’ясними цехами та коптильнями.
- Унікальна для України практика розпродажу кулінарії та випічки наприкінці дня зі знижками.
- Ключовим фактором успіху стало також використання сучасних технологій, раціональність і зручність для покупців.
Стратегія росту та інвестиції
У 2024 році Novus продовжує активно інвестувати у розвиток. Компанія зосереджена на розширенні мережі в Києві та області, де розташовано 96,2% магазинів. Завдяки власній будівельній компанії Stolitsa Group, Novus має змогу швидко адаптуватися до ринкових умов і будувати магазини у стратегічно вигідних локаціях.
Крім роздрібного бізнесу, Novus має диверсифіковані активи через інвесткомпанію BT Invest. До складу групи входять зерновий термінал EVT у миколаївському порту та ТРЦ Retroville. Це дозволяє компанії знижувати ризики та забезпечувати стабільний розвиток навіть у кризові періоди.
Чи стане Novus лідером?
Novus демонструє унікальну стійкість і готовність до змін, використовуючи кризові ситуації як поштовх для розвитку. Завдяки європейському формату, технологічним інноваціям та грамотній стратегії розширення, компанія поступово закріплює свої позиції серед лідерів ринку. Наступний виклик – наблизитися до рівня АТБ і Fozzy Group за кількістю магазинів та часткою ринку. Якщо динаміка зростання збережеться, це завдання цілком досяжне у найближчі кілька років.
