Рекордні досягнення українських книжкових ритейлерів
У 2024 році книжковий ринок України показав вражаючі результати, збільшивши загальний виторг дев’яти найбільших ритейлерів на 65% — до 2,2 млрд грн. Майже половину цього обсягу забезпечила мережа «Книгарня Є», яка стала беззаперечним лідером. Друге місце посів онлайн-магазин Yakaboo. Як книгарням вдалося досягти таких показників та які стратегії вони обрали для зростання?
Лідери ринку: хто в топі?
«Книгарня Є» продемонструвала значне зростання, збільшивши виторг до 1,04 млрд грн. Компанія активно розширювала свою мережу, відкривши за рік ще 22 магазини. Станом на березень 2025 року мережа налічує 88 офлайн-крамниць, включно з флагманською книгарнею на Центральному залізничному вокзалі Києва.
Yakaboo, як другий за величиною гравець, отримав 568 млн грн виторгу. Основна ставка компанії — це розвиток онлайн-продажів, що дозволяє ефективно конкурувати з офлайн-мережами.
Стратегії зростання: онлайн чи офлайн?
Розширення фізичних магазинів залишається важливим напрямом для багатьох ритейлерів. Проте все більше компаній інвестують у розвиток інтернет-продажів.
«Книголенд», що посів третє місце з виторгом у 140 млн грн, обрав змішану стратегію. Компанія відкрила чотири нові магазини у 2024 році, довівши їхню кількість до 45. Водночас частка онлайн-продажів зросла з 12% до 25%, і на 2025 рік компанія планує підняти цей показник до 35%.
Readeat також показав значне зростання, збільшивши свій виторг у 3,4 раза — до 77,9 млн грн. Ключову роль у цьому зіграла ставка на електронну комерцію. Лише за рік частка онлайн-продажів зросла з 25% до 75%. Інвестиції в розробку сайту та ефективні маркетингові кампанії забезпечили зростання онлайн-доходу в 14 разів.
Вплив інновацій на розвиток ринку
Для багатьох компаній технологічні рішення стали важливим інструментом для залучення клієнтів. «Книголенд» готує оновлення свого сайту із впровадженням штучного інтелекту, що дозволить персоналізувати рекомендації для користувачів. Такий підхід сприятиме зростанню онлайн-продажів та підвищенню лояльності клієнтів.
Readeat також активно експериментує з маркетингом і новими підходами до просування. Завдяки цифровим інструментам компанія швидко адаптується до змін ринку та ефективно конкурує як у фізичних магазинах, так і в онлайн-просторі.
Перспективи розвитку книжкового ринку
Український книжковий ринок демонструє позитивну динаміку, і ця тенденція, ймовірно, збережеться в майбутньому. Поєднання офлайн-розширення та активного розвитку онлайн-каналів дозволяє ритейлерам досягати нових висот.
«Книгарня Є» продовжить збільшувати мережу своїх магазинів, утримуючи лідерські позиції. Yakaboo, зі своїм фокусом на онлайн-продажі, розширює асортимент та впроваджує нові технології. А компанії на кшталт «Книголенду» та Readeat, що балансують між фізичними магазинами та онлайн-торгівлею, стають прикладом ефективної адаптації до сучасних умов.
Попри виклики, книжковий ринок України залишається перспективним, а успішні кейси компаній доводять, що інновації та стратегічне планування є ключем до зростання.
