Вплив падіння паливного ринку на стратегічні рішення UPG
Попри скорочення продажів пального на 2% у 2024 році, мережа АЗС UPG обрала нестандартний підхід до розвитку. Володимир Петренко, засновник компанії, вирішив інвестувати €3 млн у модернізацію кавового сервісу. Частина цієї суми пішла на придбання 55 преміальних кавових машин Mytico, вартість кожної з яких склала €37 000. Але чи виправдані такі витрати в умовах стагнації ринку?
Позиціонування UPG на ринку: переваги та виклики
UPG займає 10-те місце серед українських мереж АЗС із часткою ринку близько 5%. Проте компанія показує найвищі середні продажі пального з однієї АЗС – до 12 000 л на добу, завдяки конкурентним цінам та стабільній якості. Однак для подальшого зростання UPG доводиться шукати нові шляхи приваблення клієнтів, і розвиток кавового напрямку став ключовим кроком.
Новий стандарт сервісу: що пропонують Mytico
Кавомашини Mytico – це не просто техніка, а спосіб урізноманітнити меню для різних груп споживачів. Завдяки цьому обладнанню UPG пропонує каву зі 100% арабіки, безкофеїнові напої та альтернативи для клієнтів із непереносимістю лактози. Інвестиція охопила також навчання персоналу, закупівлю порцелянового посуду та маркетингову підтримку.
Навіщо UPG ставить акцент на каві
Петренко визнає, що нові кавомашини поки що не сприяли значному зростанню непаливного чеку. Основна мета – підвищення капіталізації бренду, створення асоціацій UPG із якісною кавою та преміальним сервісом. Така стратегія, за задумом керівництва, має залучити нових клієнтів у майбутньому.
Підрахунок вигоди: скільки кави потрібно продавати
За розрахунками експертів, для окупності однієї кавомашини за рік достатньо продавати 110–120 чашок на день. Вартість середньої чашки кави – 60 грн, з яких прибуток становить близько 40 грн. Завдяки маржинальності до 500%, кавові напої залишаються одним із найприбутковіших товарів на АЗС.
Порівняння з конкурентами: хто попереду
Попри те, що UPG продає 450 000 чашок кави на місяць, цей показник суттєво відстає від лідерів ринку. Мережа OKKO реалізує 2,9 млн чашок щомісяця, а WOG – 1,7 млн. Щоб надолужити це відставання, UPG має зосередитися на створенні сервісу, здатного конкурувати з кав’ярнями третьої хвилі.
Виклики та перспективи кавового бізнесу на АЗС
Основна проблема, з якою стикається UPG, – зниження продажів кави разом зі спадом продажів пального. Проте інвестиції в якість напоїв та диференціацію послуг можуть стати фундаментом для довгострокового зростання. Володимир Петренко розраховує окупити витрати на кавові машини за два роки, але стратегічний успіх залежатиме від того, наскільки ефективно компанія адаптується до змін споживчих уподобань.
UPG обрала довгострокову стратегію: замість швидкої вигоди вона інвестує у розвиток лояльності клієнтів і створення іміджу, що обіцяє стійкі результати в майбутньому.
